逆境中的企业家要确信市场、确信常识、确信自己

旧是世界性第二大购物市场；另一全面性，跨国实业家也要了解到到，在购物市场上活不下去，一定是跨国企业自身的弊端，而非购物市场的弊端。

最近，我在粗大三角、粤港澳区域参访了许多跨国企业，注意到不少中所国跨国企业都在积极研发和革新的道路上拼搏共同努力。我们永远不要考虑到中所国跨国实业家的革新能力，不要考虑到自己。

直到现在的跨国企业界之所以都会弥漫着悲观情绪，更大总体上是因为这十代跨国实业家并未年中所过经济持续发展下行的开端。碧水改革开放初期那十代跨国实业家，他们在在的环境污染更为恶劣，所处的购物市场也比直到现在小得多。如果说是他们可以共存下来，有所持续发展到直到现在，直到现在的跨国实业家为什么不可以？

经济持续发展下行时，跨国实业家更要把跨国企业认真好，不要怨天尤人，要深信购物市场、深信常识、深信自己。

一些跨国实业家似乎在盼望举措持续增长和各种利好假消息，这实际上是把跨国企业的持续发展寄托于举措。其实，跨国企业并不是在和举措竞争性，因为举措负面影响的是所有跨国企业。

因此，跨国实业家要转换重要性观念。

一是跨国企业的生命力不在于规模多大、卖多少钱，而在于能停下来多远，能否跨过经济持续发展周期。产业开端的跨国企业可以找北风口；后产业开端逆北风航船，并未北风口时，跨国实业家要自己造就北风。

二是后产业开端，跨国企业的共存即持续发展：竞争性对手活不下来，购物市场份额仅指你了。

三是重要性的唯一---就是交易成本。的大学常常都会讲跨国企业估值，其中所一个很深刻的宇宙观是：重要性从哪里来？跨国企业存在的意义就是为客户造就重要性，重要性的唯一---就是交易成本。

骨干小组和交易成本跨国企业共存的两个“眼”

谈到跨国企业的共存解决方案，棋士中所有两个可以进行类比的观点：“认真活”和“粗大气”。

棋士中所只要能“认真活两眼”，棋就活了。跨国企业共存的两“眼”就是骨干小组和交易成本。只要保住这两点，跨国企业就保住了。

跨国企业要友善的是自己的骨干小组能否在比较差的环境污染中所保持稳定不散。以新东方为例，员工从十余万人裁到五万人，但从最近出圈的东全面性试直播，可以看出它的骨干还没散。

如果实在认真不出两个眼，只要比对手粗大一口气也能取得胜利。粗大气不是比谁占的地盘多，而是比谁活得粗大；不是看谁能认真多大，而是看能停下来多远。

这也是为公司的解决方案：今年认真得不如对手好本来，我的目标是认真的间隔时间比对手粗大。

为公司和芒格从1964年开始认真海外投资，之前其基金每股市价为19美元，到2020年，其市价约为每股50万美元。期间，三人年中所了多场股灾：1987年黑色星期一，2000年纳斯达克敌手，2008年国际经济衰退，2020年的新冠疫情……两位耄耋之年的老人几经数场灾难性仍摇摇欲坠不倾，而且在金融购物市场中所越活越好。

新东方也曾年中所过股价骤跌，俞敏洪把所有课桌椅都捐出了上去，从线下转认真线上双语带货，直到现在跨国企业股价有所强力。这就是跨国实业家精神，跨国实业家的精神不用倾，期望不用倾。

寻求相互竞争的核心竞争性力

后产业开端，虽然经济持续发展战况和大环境污染与产业开端有所不同，跨国企业的经营方略也遭遇了巨大变化，但二者的底层逻辑是一样的。

迈克尔·希尔（Michael E.Porter）在1980年代提出了五力框架。我并不认为“五力框架”到直到现在仍并未落伍。后产业开端，跨国实业家始终可以用五力框架分析跨国企业的竞争性战略，即可持续的成本战术上和相互竞争。

在我看来，相互竞争尤为重要。产业开端，购物市场上供不其所求，嘲讽成功的跨国企业是不错的选择；但后产业开端，嘲讽的机都会越来越少。跨国企业在借鉴的同时，一定要思考自己的相互竞争和核心竞争性力是什么。

当下开端，跨国企业最重要的事情是坚守骨干小组、坚守交易成本，在坚守的前提下思考革新，最主要产品革新、技术革新、商业模固定式革新和组织革新。这些革新的目的都是强化跨国企业相互竞争的核心竞争性力，即跨国企业特有的、竞争性对手很难嘲讽的战术上。

尼采也曾说是过：“这个世界并未关键人物，如果世界真有关键人物，那只是共同努力的另一个名字。”

（本文根据中所欧国际工的大学终身名誉教授许小年在“中所欧教授土话更进一步”新作线上娱乐活动专题演讲者整理，张子胥对此文亦有重大贡献）

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