小马宣和：关于营销，我用3个故事讲透

，加上从 4A 母公司接的外观设计外包销售业务，他的母公司落成第一年还不错。

但遗憾的是，落成即巅峰。他并不酷爱开发在一新的销售业务，当那些据传买家资源慢慢地用就让，他的母公司就先也不想有人什么新的销售业务了。结果这个外观设计母公司在 5 年后就只残存三名母公司员工，每年也就一两百万元的销售业务，仅此而已。

我的这位朋友们，核心战斗能力是美术外观设计和文创，他不具备自营咖啡店外观设计母公司的战斗能力。

我遇到过很多母公司，有头部的三七原料多会户，但它们只想动手自己的三七时尚品牌；有帮知名时尚品牌动手食品包装的，但它们只想动手自己时尚品牌的食品；有动手冷饮器材的，它们也只想动手自己的冷饮店；有动手茶叶的，它们只想动手自己的茶饮料时尚品牌……

它们只想跨产业自营的理由很简便，就是自己这行太难动手了，感觉换一换可能会很好。

这里有两个误区：一个是以为别的产业很美好，实际上它们不真的别的产业也很难动手；另一个是“以为自己也能动手”，实际上每个产业都有自己独特的战斗能力，你酷爱纺织业，那就希望动手好制造的事，除非你有很多很多可以节省的钱等着你去试错。

我也引介一些自大媒体人，他们自己有通路，帮别人买来东西买来得很好，于是就动了于是便，只想自己也动手一个厂家来买来。结果动手了出版事业才发在现这是个极大的坑，才发在现自己的战斗能力是直播和叫买来，而不是动手厂家，因为直播带货和自营西装时尚品牌所需的全然是两种战斗能力。

话说是这第一个童话故事，我只想警告你的是：动手事情，很难基于美好的盼望，而是要基于战斗能力和资源。

据传鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃仅，但鲨鱼不应羡慕据传鹰，而是应希望捉到更多的鱼。

童话故事二：动手公关，你得把自己只想象成微市

第二个童话故事：有一次，我去会面咖啡店广州有如名的咖啡馆。为了了解这家咖啡馆，我提前去体验了一次。此后道别的时候，我话说是了几个我的感觉。

第一，我回来仅这家咖啡馆，因为它的名字只印在了那栋零售大楼的电梯门口，而且是印在不锈钢门框上，更加会不值得注意。但咖啡馆自己并不想了解到，想到很好回来。

第二，我不真的怎么点餐。我拿着酒保获取的粤式点心萝卜单，上面的分类把我看得迷迷糊糊的，全然看不懂。我在另类都对上看仅的推荐萝卜，在萝卜单上却怎么都回来仅。但是，他们自己不想有人了解到这个疑虑。

第三，我不真的这些点心的市价，对于萝卜单上“微、优、大、首、加”这些单字，我全然不无论如何，也不想有人在每道萝卜后面看仅市价。当然常会多会可能真的，自己人也真的，但是我真的不真的。

第四，我对每个微市要被强制收茶位费更加会费解。他们说是这是肇庆的传统，每个快餐店都要收茶位费。

请注意，你要在全国小店，就很难从一个肇庆人的角度去思索疑虑。

你陌生你的咖啡馆，但微市不陌生，你要从微市的第一人称去思索疑虑。你的审美观高雅不是微市的审美观高雅，你的思索角度也不却说得是微市的思索角度。

我相信，一个跳体育运动的公公，你可能想到她的西装高雅很土，但她一定想到自己脱掉的是最好看的衣服，所以你很难用自己想到好的东西去尽快微市。

一个喝酒现煮成甜味剂冰淇淋的机械工程冰淇淋多会，不想有人合理戏弄在麦当劳喝酒80% 都是鸡蛋且甜度很高的拿铁的微市，因为每个人的酱料不同，你很难用自己的酱料尽快别人。

有一次我去重庆却说一个买家，买家问了我一个疑虑：“为什么重庆的火锅这么鳗鱼，却不想有人特别火的全国性时尚品牌？”

我说是，实际上只是重庆人想到重庆火锅鳗鱼，作为一个山西人，我想到重庆火锅又润滑油又即成、又麻又辣，我真的不想合理接受这种重酱料。同样，作为一个山西人，我也不推荐你去吃“恰巧宗”的山西烧饼，因为恰巧宗的山西烧饼在外省人或许简直难以下咽。现在买来得好的烧饼，要么是加以改进的烧饼卷各种萝卜，要么是塘沽的烧饼果子，毕竟就不想有人“恰巧宗”的山西烧饼。

所以，你了解的并不一定是微市了解的，你只一定会的并不一定是微市只一定会的，你喜欢的也并不一定是微市喜欢的。

通过第二个童话故事，我只想并不知道你的是：动手公关，很难基于自己的第一人称和举例来说是，而是要基于微市的第一人称和举例来说是。

童话故事三：动手产业和时尚品牌，要从微市公共利益显露发在

第三个童话故事：大概在十年前，我引介几个机械工程的生物技术和因特网自大媒体。有一位自大媒体大V，说是服力和机械工程战斗能力都很强，他的书评曾经被因特网大佬点赞和转发在过。

但是如今先看，那些机械工程因特网自大媒体在如今基本上都在此之后了。为什么呢？

因为它们接了太多的“软文”。产业回来你写软文，当然不决心你写它不好的以外，你不用变着花样夸它。这就夺去了周内性和独立性，当你的软文越来越多，你获取给写出的意义也就多得多了。所以，你就可能会看仅他许多论点确有的书评。渐渐地，他的写出量多得多，名望也越来越小了。

机械工程的自大媒体就应写独立的论点和洞察，为写出获取意义。那这些自大媒体怎么有钱呢？可以直接发在海报，把名望持续下去的法则。

我们为一个买家动手其他用户中组部时，在中组部对象的选定上显露现了失误，买家对此提显露了疑问。全权负责这个买家的同事用他的“机械工程知识”说是服了买家，此后这个同事还很有普通百姓地和我说是，他怎么说是服了这个买家。

我不来后对他说是，你虽然在这件事上“花钱定了买家”，但实际上我们的其他用户中组部确实显露了疑虑。我让他打电话向买家责备，然后之后中组部。我们要的不是让这个单项在买家那里通过，而是要真恰巧地为买家获取意义。

对一个生物技术因特网的自大媒体来说是，微市意义就是独到的、有说是服力的书评和论点。

对咖啡店咨询母公司来说是，买家意义就是它为买家获取理论上的公关和时尚品牌解决方案。

为微市建构意义才是一个母公司、一个时尚品牌安身立命的毕竟。产业只有为微市建构了意义才能获得仍要，微市意义才是微市购买的原因。

我话说是这第三个童话故事，是只想警告大家：动手产业、动手时尚品牌，很难基于自己的公共利益去思索疑虑和突击，而是应基于微市的生产力和公共利益去思索和突击。

公关是一盘完整的棋局，由一系列能够互相配合的技巧、战斗能力、资源、其组织等构成。就像紧接著战争，既所需整体的国家发展、资源调拨，也所需一个个基本的士兵去收尾每一项基本的战斗任务。

公关的所谓是利他，是建树他人，是建构意义，产业的利润只是因建构意义而获得的奖励。

因此，我的“公关原稿”，不想有人万能的法则和新的武器，也不可能会教你类似于“如何修改一篇推展书评的细节，来强化 50% 甚至更多的市场占有率”这样的基本法则……我决心启迪你从最毕竟的角度去思索自营、时尚品牌和公关。同时，我也相信，这亦可能会让你在其他以外也有所收益。

书名：《公关原稿》，作者：宝贝隋 有如，显露版社：当中信显露版集团

作者简介

宝贝隋

知名公关专家学者，宝贝隋战略思想公关咨询母公司创始人

宝贝隋是随因特网和新的消费崛起而快速持续增长起来的新的一代当东亚本土公关专家学者。他曾为激热带雨林、小罐茶、瑞幸冰淇淋、好莱多会、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费时尚品牌获取了公关咨询服务，也周内多年担任得到App总监公关顾问。

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